從6萬元到營收千萬！Heroine束胸創辦人Yoyo的創業秘辛

記得女同志情侶Yoyo & Amber：「媽媽，我跟女友結婚的話你會來嗎？」這篇愛情故事嗎？其中主角之一Yoyo便是知名束胸品牌Heroine束胸的創辦人，從新台幣六萬元創業到營業額千萬元，這之間到底有什麼創業的秘訣和辛勞呢？拉拉台邀請Yoyo來和拉粉們分享她的心路歷程。

1. 請Yoyo跟拉粉們介紹Heroine束胸

Heroine.品牌成立於2013，致力創造更優質#fC#rW+o7YXhIFK7_d%KW^s0j@eZ)rP7JSXumd)2kwEoi&sGge的中性服飾產品。我們對MIT品質堅持，以高質感的產品及滿分的服務，成立短短五年內贏得許多網友青睞，大獲好評。並快速的在台灣擁有25個經銷點，是台灣第一家進軍家樂福、寶雅的LGBT束胸品牌。除了亞洲區，商品更外銷全球。

Heroine束胸希望每個人都能成為自己人生的支配者。（圖／Heroine）

2.Heroine這個名字的由來是什麼呢？Yoyo想透過Heroine束胸傳達什麼訊息或者完成什麼？

Hero是英雄的意思，女生的英雄則是Heroine，除此之外，還有女主角、女性支配者的涵義。創立Heroine束胸初衷，也是希望每個穿著束胸的人，都能透過tc+LE8atG#VCr+!U7t#Z8=&4%YoI4O2!JnyQDTCcRwvG#JQ4$m穿著，對自我認同更加堅定、自信。願每個人，都能成為自己人生的支配者。

3. 請問Heroine束胸是怎麼創立的呢？什麼原因讓Yoyo想開始販售束胸？

其實一開始，是很單純的想賺點零用錢，加上這是自己比較熟悉的產品，因為自身就使用者。所以開始尋找適合的、品質好的束胸，並使用了Heroine這名字做為品牌名。賣著賣著，經營了一年後，靠著形象及服務品質，慢慢地有點名氣，我們開始自己打版，在台灣生產，製作我們設計的束胸，後來靠著多次的改良，束胸品質越來越受客戶喜愛，品牌越做越f0%*&d6SC6$xc$pS&5$4704TzNWs2pp$jX!li)UGYFGUp*9rau大。直到經營了3、4年後，身邊朋友開始跟我說「妳們經營得很棒！創業很成功！怎麼創業的？」我才發現，我在創業！

排球國手阿非推薦Heroine束胸。（圖／Heroine）

4. Heroine束胸從六萬元起家到現在的千萬營收，請Yoyo給想要創業的人一些建議？

1.先求有再求好，付諸行動： 光說不練的人太多了，真正的贏家，是真正有所行動的人。萬事起頭難，沒有人能一次就成功，做到完滿，凡事先求有再求好。

2.誠心經營：不管對任何人、事、物，都抱有真誠的心，拿出真正的自己，這也是為什麼這麼多網紅，讓人喜歡的原因，因為他們做真正的自己，粉絲喜歡真實的人。

3.熱愛妳所做：不管做任何事情都一樣，不管是對於公司、品牌、工作、其它…...等，一定要有熱誠，才能長久堅持下去，而不感到辛苦。若妳不認同這個品牌，你也不知道目標是什麼，也找不到樂趣在哪裡，生無可戀，那不管是任何事情，都不會做的出色。

4.正面樂觀

Heroine束胸成功打入連鎖賣場市場的祕訣是什麼呢？

做好準備，在執行每個任務、每個活動、每個企劃前，盡可能做好充足的準備。

網紅大憶推薦Heroine束胸。（圖／Heroine）

5. 一路走來，妳認為創業最辛苦的地方的是什麼？妳如何克服這些困難？

1. 完全沒有知名度：因為我們不是網紅，不是網帥，沒辦法隨便拍個泳裝照、放閃照就破萬讚數。我們是從０開始，沒有任何人知道，從第一篇po文開始，有一段很長的暗黑挫敗期。因為每天都像自言自語一樣，一篇ＰＯ文只有1-2個讚，那1-2個還是我跟我媽，當時會覺得非常的沒有自信，覺得很像在做白工一樣。花了一個禮拜製作一個很棒的影片，妳很盡力很滿意，結果讚數只有20個。解決辦法→放下羞恥心、放下挫折感，持續不斷的po文，不能自暴自3oEF8OfhdI-Zo1C)oEF^RT$d*AikyE_t48qCWMoVQdGYD#0LOT棄，不要覺得都沒人理你，好像很丟臉，自己po文還要自己讚，就是要持續的po文。總有一天，慢慢地有人關注你，慢慢地有人喜歡你，慢慢的建立起你的粉絲群。等到有一天，你走在路上的時候，甚至被客人認出來，他還跟你說「我很喜歡你的品牌，我有買你們的東西，你們的東西很棒」的時候，會非常的感動！因為前面那些努力，都值得了。

2. 沒有任何資源：例如沒資金、沒人教、沒人指示下一步、沒人知道任何策略或決定是對或錯。很多事都要憑空構想，要自己去做，自己想束胸要怎麼做、要去哪裡找廠M)@iLoxUkytp#y)TqY69Eaw&@D0L04kvxKkVgU2#(VGzNO@WxO商、要怎麼跟廠商談、要怎麼設計商品。產品製作完成後，要去哪裡找通路、怎麼開拓通路、怎麼賣、合約怎麼談….等等，這些都沒有人教導。

解決辦法→效仿國父的精神，不停嘗試，從錯中學，不要害怕失敗，成長最快的方法，就是透過失敗

3. 除了初創的困難之外，當然後面四年也遇到很多大小難關，例如：遇到員工偷走你的技術，出去成4me%l-7ndL@cu$)gCYdMwXTZ1KV8%KkB3+k2R4V-fBI5lWu2d%為競爭對手；被他牌模仿，建立什麼活動、發什麼文、執行什麼策略，都被模仿；專業技術的突破、市場的開拓等困難。

解決辦法→正面樂觀，勇敢面對各種困難。

（圖／Heroine）

6. 請問Yoyo曾經因為同志的身分在工作時遭受什麼不愉快的經驗嗎？

沒有。但我和大家分享一個故事。高中時，有一門課要採訪一個人，我採訪了一位擺攤賣錶的T老闆，我訪問她的其中一個問題，就是「女同志的身分做生意，會不會有什麼不一樣的地方，或是影響。」我記得老闆想了一下後，回答我：「其實什麼身分不重要，最重要的是你的人品，你的為人怎麼樣，才是真正影響人家如何看你」在那個年代(10年前)，就告訴我這個道理，到今天，我一樣認同，而且現在社會風氣已經更開放了，大部分的人，不會因為你的性向而評論，而是依照你的人格。只要做好本份，增加內涵、自我成長、尊重自己、尊重別人，這些都是讓人尊敬你的原因。

7. 請Yoyo分享曾遇過印象最深刻的客人或者故事？

幫客人看尺寸，會要求對方提供身高體重胸圍，若界在兩尺寸中間，通常會請對方提供生活照，看體型來判斷尺寸。我曾遇過一個客人，直接提供上空裸照（別懷疑，上半身全裸）的照片給我們。當時還是用電腦版的LINE，一打開整個螢幕的裸照，嚇一大跳！當然，我們還是很專業地回覆了她尺寸喔！(汗)

（圖／Heroine）

8. 對Yoyo來說，販賣束胸（創業）最大的樂趣是什麼？為什麼？

如同前面說的熱誠，是主要讓我們持續努力不懈的原因。因為經營Heroine對我來說像在玩遊戲一樣，需要花時間、需要慢慢養成、需要競爭、需要增強自己的能力，才能破解一關接一關。就像玩遊戲一樣，解任務過程帶來的刺激感，及完成SfR2(nUJFL(+T60u#rpsM!jE$LeWU#M_L!HKoGXRTji52fAF4a任務的成就感，都是經營的樂趣。

9. 如果不熟悉束胸，想嘗試穿看看束胸，Yoyo會給初次接觸束胸的人什麼樣的建議呢？

建議先到門市，直接試穿，直接體驗束胸，最能知道自己喜歡什麼類型的束胸。Heroine就是針對這點，希Mv4X)wKpjI1nN5aUEWgsFKl_N$wiBP!EeUD=wKJZO0(xgbeGFN望提供每個客人，都能便利地體驗到束胸，所以積極地增拓台灣束胸的經銷點。

Heroine束胸團隊。（圖／Heroine）

10. Heroine束胸逐漸成長茁壯，之後Yoyo對於品牌有什麼規劃和希望達成的目標呢？

能將台灣束胸發揚光大至全球，成為台灣之光！讓MIT的品質穩穩立足在全球的LGBT市場上。

11. 請對拉拉台的讀者說一些話。

在同志這條路上，大家都在為了自己，為了愛的人，為了將來在奮鬥，希望我們都能一起努力，也要知道，這條路妳我不孤單。加油！另外，若妳剛好是Heroine的主顧，這邊也特別感謝妳，謝謝妳的支持。希^RwMZdDDR77Oq9I0y_sqs$%6)1Y6TjTmcddR(QT7VTBaC8K!Xq望Heroine能一直帶給妳更好的產品及購物體驗。

（圖／Heroine）