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記得女同志情侶Yoyo & Amber:「媽媽,我跟女友結婚的話你會來嗎?」這篇愛情故事嗎?其中主角之一Yoyo便是知名束胸品牌Heroine束胸的創辦人,從新台幣六萬元創業到營業額千萬元,這之間到底有什麼創業的秘訣和辛勞呢?拉拉台邀請Yoyo來和拉粉們分享她的心路歷程。

1. 請Yoyo跟拉粉們介紹Heroine束胸

Heroine.品牌成立於2013,致力創造更優質的中性服飾產品。我們對MIT#g&m^YO)Lxe(q6Qq(-!(y1qksX45y_rHhOTYL0CDGN#[email protected]品質堅持,以高質感的產品及滿分的服務,成立短短五年內贏得許多網友青睞,大獲好評。並快速的在台灣擁有25個經銷點,是台灣第一家進軍家樂福、寶雅的LGBT束胸品牌。除了亞洲區,商品更外銷全球。


Heroine束胸希望每個人都能成為自己人生的支配者。(圖/Heroine)

2.Heroine這個名字的由來是什麼呢?Yoyo想透過Heroine束胸傳達什麼訊息或者完成什麼?

Hero是英雄的意思,女生的英雄則是Heroine,除此之外,還有女主角、女性支配者的涵義。創立Heroine束胸初衷,也是希望每個穿著束胸的人,都能透過穿著,對自我認同更加堅定、自信。SI#[email protected]%$fsGaT6jt4gL3y6Ea$i3Y=G5=8C1VvJ0sCFb願每個人,都能成為自己人生的支配者。

3. 請問Heroine束胸是怎麼創立的呢?什麼原因讓Yoyo想開始販售束胸

其實一開始,是很單純的想賺點零用錢,加上這是自己比較熟悉的產品,因為自身就使用者。所以開始尋找適合的、品質好的束胸,並使用了Heroine這名字做為品牌名。賣著賣著,經營了一年後,靠著形象及服務品質,慢慢地有點名氣,我們開始自己打版,在台灣生產,製作我們設計的束胸,後來靠著多次的改良,束胸品質越來越受客戶喜愛,品牌越做越大。 直到經營了3、4年後,身邊朋友開始跟我說「妳們經營得很棒!創業很成Z)rh!DTP337zrEXmSK64R+-2WNV^Z#[email protected]#GnI#!RmQa功!怎麼創業的?」 我才發現,我在創業!


排球國手阿非推薦Heroine束胸。(圖/Heroine)

4. Heroine束胸從六萬元起家到現在的千萬營收,請Yoyo給想要創業的人一些建議?

1.先求有再求好,付諸行動: 光說不練的人太多了,真正的贏家,是真正有所行動的人。 萬事起頭難,沒有人能一次就成功,做到完滿,凡事先求有再求好。

2.誠心經營:不管對任何人、事、物,都抱有真誠的心,拿出真正的自己,這也是為什麼這麼多網紅,讓人喜歡的原因,因為他們做真正的自己,粉絲喜歡真實的人。

3.熱愛妳所做:不管做任何事情都一樣,不管是對於公司、品牌、工作、其它…...等,一定要有熱誠,才能長久堅持下去,而不感到辛苦。 若妳不認同這個品牌,你也不知道目標是什麼,也找不到樂趣在哪裡,生無可戀,那不管是任何事情,都不會做的出色。

4.正面樂觀

Heroine束胸成功打入連鎖賣場市場的祕訣是什麼呢?

做好準備,在執行每個任務、每個活動、每個企劃前,盡可能做好充足的準備。


網紅大憶推薦Heroine束胸。(圖/Heroine)

5. 一路走來,妳認為創業最辛苦的地方的是什麼?妳如何克服這些困難?

1. 完全沒有知名度:因為我們不是網紅,不是網帥,沒辦法隨便拍個泳裝照、放閃照就破萬讚數。 我們是從0開始,沒有任何人知道,從第一篇po文開始,有一段很長的暗黑挫敗期。 因為每天都像自言自語一樣,一篇PO文只有1-2個讚,那1-2個還是我跟我媽,當時會覺得非常的沒有自信,覺得很像在做4tbAo-&WSBkS^q3HDO%TnjHz%qijx7IWKvH2X*ltuV=0IW7Tgp白工一樣。 花了一個禮拜製作一個很棒的影片,妳很盡力很滿意,結果讚數只有20個。解決辦法→放下羞恥心、放下挫折感,持續不斷的po文,不能自暴自棄,不要覺得都沒人理你,好像很丟臉,自己po文還要自己讚,就是要持續的po文。總有一天,慢慢地有人關注你,慢慢地有人喜歡你,慢慢的建立起你的粉絲群。等到有一天,你走在路上的時候,甚至被客人認出來,他還跟你說「我很喜歡你的品牌,我有買你們的東西,你們的東西很棒」的時候,會非常的感動!因為前面那些努力,都值得了。

2. 沒有任何資源:例如沒資金、沒人教、沒人指示下一步、沒人知道任何策略或決定是對或錯。很多事都要憑空構想,要自己去做,自己想束胸要怎麼做、要去哪裡找廠商、要怎麼跟廠商談xgQXjs4b))Ph4n5axHMKsB#&3vcH8Jb$mH1cf9nK3v-PA0q$t*、要怎麼設計商品。產品製作完成後,要去哪裡找通路、怎麼開拓通路、怎麼賣、合約怎麼談….等等,這些都沒有人教導。

解決辦法→效仿國父的精神,不停嘗試,從錯中學,不要害怕失敗,成長最快的方法,就是透過失敗

3. 除了初創的困難之外,當然後面四年也遇到很多大小難關,例如:遇到員工偷走你的技術,出去成為競爭對手;被他牌模仿,建立什麼活動、發什麼文、執行什麼hZGLR1q7SPiEy69tdl%CSnOKPol&s!CUq0Rxr$t!uR)8Lb96r8策略,都被模仿;專業技術的突破、市場的開拓等困難。

解決辦法→正面樂觀,勇敢面對各種困難。


(圖/Heroine)

6. 請問Yoyo曾經因為同志的身分在工作時遭受什麼不愉快的經驗嗎?

沒有。但我和大家分享一個故事。高中時,有一門課要採訪一個人,我採訪了一位擺攤賣錶的T老闆,我訪問她的其中一個問題,就是「女同志的身分做生意,會不會有什麼不一樣的地方,或是影響。」我記得老闆想了一下後,回答我:「其實什麼身分不重要,最重要的是你的人品,你的為人怎麼樣,才是真正影響人家如何看你」 在那個年代(10年前),就告訴我這個道理,到今天,我一樣認同,而且現在社會風氣已經更開放了,大部分的人,不會因為你的性向而評論,而是依照你的人格。只要做好本份,增加內涵、自我成長、尊重自己、尊重別人,這些都是讓人尊敬你的原因。

7. 請Yoyo分享曾遇過印象最深刻的客人或者故事?

幫客人看尺寸,會要求對方提供身高體重胸圍,若界在兩尺寸中間,通常會請對方提供生活照,看體型來判斷尺寸。 我曾遇過一個客人,直接提供上空裸照(別懷疑,上半身全裸)的照片給我們。 當時還是用電腦版的LINE,一打開整個螢幕的裸照,嚇一大跳! 當然,我們還是很專業地回覆了她尺寸喔!(汗)


(圖/Heroine)

8. 對Yoyo來說,販賣束胸(創業)最大的樂趣是什麼?為什麼?

如同前面說的熱誠,是主要讓我們持續努力不懈的原因。因為經營Heroine對我來說像在玩遊戲一樣,需要花時間、需要慢慢養成、需要競爭、需要增強自己的能力,才能破解一關接一關。 就像玩遊戲一樣,解任務過程帶來的刺激感,及完成任務的成D8d*S)&mN257%tnX3$0-nNNVPSB7KTAq55w-=([email protected]就感,都是經營的樂趣。

9. 如果不熟悉束胸,想嘗試穿看看束胸,Yoyo會給初次接觸束胸的人什麼樣的建議呢?

建議先到門市,直接試穿,直接體驗束胸,最能知道自己喜歡什麼類型的束胸。Heroine就是針對這點,希望提供每個客人,都能便利地體驗到束胸,所以積極地增拓台灣束胸的經銷點。 以下為Heroine全台經銷點


Heroine束胸團隊。(圖/Heroine)

10. Heroine束胸逐漸成長茁壯,之後Yoyo對於品牌有什麼規劃和希望達成的目標呢?

能將台灣束胸發揚光大至全球,成為台灣之光! 讓MIT的品質穩穩立足在全球的LGBT市場上。

11. 請對拉拉台的讀者說一些話。

在同志這條路上,大家都在為了自己,為了愛的人,為了將來在奮鬥,希望我們都能一起努力,也要知道,這條路妳我不孤單。加油! 另外,若妳剛好是Heroine的主顧,這邊也特別感謝妳,謝謝妳的支持。希望Heroine能一直帶給妳更好的產品及購物B4BSHpQ+iWKws-4n4B0S0d1EaSjdJ#GogKFfr&t7eT-7cagnj4體驗。


(圖/Heroine)

想了解更多關於Heroine束胸嗎?小編送上Heroine的官網InstagramYouTube頻道

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